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水商売を辞めた人が不動産業界で活躍する理由には、彼らが持つ特有のスキルや経験が不動産業務に役立つ点が挙げられます。以下に具体的な理由を説明します。
1. 高いコミュニケーション能力
水商売では、さまざまなタイプの顧客と接する機会が多く、顧客のニーズを的確に把握し、信頼関係を築く能力が鍛えられます。この能力は、不動産営業で非常に重要です。
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具体例: 顧客が求める条件をヒアリングして最適な物件を提案。
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活用場面: 初対面の顧客とのスムーズな会話、長期的な信頼関係の構築。
2. 対人スキルの柔軟性
水商売では、幅広い年齢層や職業の顧客に対応する必要があるため、状況に応じた柔軟な対応力が身につきます。
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具体例: 不動産業では、個人顧客だけでなく法人顧客とも取引する機会があるため、状況に応じた接し方が必要。
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活用場面: 契約交渉、クレーム対応、提案営業。
3. プレゼン力・提案力
水商売では、自分自身を商品としてアピールする場面が多いため、プレゼン能力が自然と身につきます。このスキルは、不動産の物件提案や営業トークに直結します。
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具体例: 物件の魅力を顧客に分かりやすく説明し、購入や賃貸の意欲を引き出す。
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活用場面: 内覧案内、販売プレゼンテーション。
4. メンタルの強さと忍耐力
水商売では、厳しい環境で働くことが多く、失敗や拒否に対する耐性が強い人が多いです。不動産営業でも、断られることが多いため、この忍耐力は大きな強みとなります。
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具体例: 物件提案を断られても、前向きに次の提案に進む。
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活用場面: 長期的な営業活動やトラブル対応。
5. ネットワークや人脈の活用
水商売では、顧客として接してきた人々との関係を築くことで、広い人脈を持つ人が多いです。このネットワークが、不動産業務での潜在的な顧客や取引先の紹介につながることがあります。
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具体例: 過去の顧客が不動産の購入・賃貸を考えた際に、相談を受ける。
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活用場面: 個人や法人の紹介営業。
6. 高いストレス耐性
水商売では、深夜まで働く不規則な生活や、クレーム対応などのストレスが多い環境に身を置くため、ストレスに対する耐性が自然と身につきます。
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具体例: タイトなスケジュールでの内覧調整や、顧客からの厳しい要求への対応。
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活用場面: 繁忙期の営業活動やクレーム処理。
7. 売上目標達成の意識
水商売では売上目標が設定されることが多く、その達成を目指して行動する習慣がついています。不動産業でも、売上目標を持ちながら業務を行うため、この意識が役立ちます。
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具体例: 毎月の契約件数や売上目標をクリアするための戦略を立てる。
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活用場面: 営業計画の立案と実行。
8. 顧客心理の理解力
水商売では、顧客の心理を読んで適切な対応を取ることが重要です。このスキルは、不動産営業での商談や契約時の説得に役立ちます。
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具体例: 顧客が言葉にしない本音を察し、的確な提案を行う。
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活用場面: 物件提案時のクロージングや契約交渉。
水商売経験者が不動産業界で注意すべき点
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長時間労働の適応: 水商売と同様に、不動産業も繁忙期は長時間働くことがある。
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専門知識の習得: 不動産取引には、契約や法律に関する知識が必要なため、学習が求められる。
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キャリアアップの意識: 水商売との違いを理解し、将来を見据えてスキルアップを図る。
まとめ
水商売で培った「人との信頼関係を築くスキル」「柔軟な対応力」「メンタルの強さ」などは、不動産業界で非常に有効です。不動産業は顧客との関係性や提案力が重視されるため、水商売の経験が活きやすく、多くの人が成功していると考えられます。
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