【PICKUP】DM営業 こちらから見てみる
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DM営業先のリストを集める際は、適切で合法的な手法を用いることが重要です。以下に、具体的な方法をいくつか紹介します。
1. 自社でのデータ収集
自社サイトからのリード獲得
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お問い合わせフォーム
サイト訪問者が入力した情報をリスト化。 -
メルマガ登録
登録時にDM送付許可を取得し、リストを構築。 -
資料ダウンロード
ホワイトペーパーや資料の提供を通じてリード情報を収集。
イベントやセミナーでの収集
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名刺交換やアンケートを通じてリストを作成。
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オンラインセミナーでは、事前登録フォームから参加者情報を得る。
SNS活用
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フォロワーやアカウント訪問者を分析し、ターゲットを特定。
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SNS広告でリード獲得フォームを作成。
2. 外部サービスを活用
リスト販売サービス
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B2Bリスト販売会社から購入（例：ターゲティング可能な業種・役職など）。
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注意：信頼できる会社を選び、合法性を確認する。
名刺管理アプリ
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名刺管理アプリ（例：SansanやEight）を活用し、ネットワークを整理・活用。
ビジネスデータベースの利用
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各業界のデータベースや商工会議所のリストを利用。
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LinkedInのSales Navigatorなど、プロフェッショナル向けのデータ収集ツール。
3. 公開情報の活用
業界特化の名簿・リスト
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業界誌や業界団体の名簿。
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公共機関や商工会議所が公開する企業リスト。
Webスクレイピング（慎重に利用）
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公開されているウェブサイト情報を収集する技術。
注意：法的規制やプライバシーに配慮する必要あり。
4. 合法性とプライバシーへの配慮
DM営業先のリストを集める際、プライバシーや個人情報保護法（例：日本では「個人情報の保護に関する法律（個人情報保護法）」）を順守する必要があります。
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相手の同意を得る
DM送信の際、許可を得ているリストを使用する。 -
オプトアウトの提供
DMで相手が配信停止を簡単に行える仕組みを用意する。 -
第三者から購入時の確認
販売元が法に基づき情報を取得しているかを確認。
5. リストの質を保つ
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定期的にリストを見直し、情報を更新する。
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ターゲット層が合致しているかをチェック。
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古い情報や反応のないアドレスを削除し、効率を高める。
まとめ
リストの収集は、質の高い情報を合法的に集めることが鍵です。自社でのリード獲得が最も安全で信頼性がありますが、外部リストを活用する際も信頼性を確認し、法律を遵守することで、効果的かつリスクを抑えたDM営業を行うことができます。
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