動画制作の営業は、ただ「作れます」と伝えるだけでは足りません。相手の課題を解決する提案として届けることが成功のカギです

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動画制作の営業は、ただ「作れます」と伝えるだけでは足りません。相手の課題を解決する提案として届けることが成功のカギです。以下に具体的なステップを紹介します。

✅ 1. 【誰に売るか】ターゲットを絞る

• 例）美容室、飲食店、不動産、士業、オンライン講座運営者

• ニーズが顕在化している業界は「集客に困っている」「SNSが弱い」など共通点あり

✅ 2. 【何を売るか】パッケージ化

• 「3万円で30秒動画＋YouTube用サムネ付き」

• 「月1本のPR動画制作＋SNS運用サポート」

→ 価格・内容を明示すると安心感が増し、相談されやすくなります。

✅ 3. 【どう届けるか】営業方法

方法ポイントSNS（インスタ・X・TikTok）実績動画を投稿＋DM営業営業メール相手のサイトやSNSを見て「こんな動画作れます」と提案フリーランスサイトココナラ・クラウドワークスで受注＆実績づくりチラシ営業地元の店舗に「集客動画作ります」のチラシ配布知人紹介安価または無料で試作 → 実績として拡散してもらう

✅ 4. 【武器になる】用意しておくべきもの

• ポートフォリオ（YouTubeやVimeoリンク）

• 料金表（PDFやWebページ）

• 実績のあるSNSアカウント（信頼性が上がる）

• サンプル動画（汎用性ある短尺動画）

✅ 5. 【営業トークのコツ】

• 「御社のSNSを拝見し、動画で◯◯を改善できると感じました」

• 「最近この業種でショート動画の活用が増えています」

• 「初回は実績づくりのため特別価格でご案内できます」

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