【PICKUP】DM営業 こちらから見てみる
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飛び込み営業が今の時代に通用するかどうかは、業種やターゲット、アプローチ方法によって異なります。一方で、テクノロジーの進化や消費者行動の変化から、従来の飛び込み営業は難しくなっている部分もあります。以下に飛び込み営業の現状と工夫できるポイントを解説します。
飛び込み営業が難しくなっている理由
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顧客の警戒心の高まり
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突然の訪問や電話は、現代の消費者や企業には「迷惑」と感じられやすい。
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詐欺や押し売りの被害が報じられる中、初対面の営業に抵抗を持つ人が多い。
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デジタル化の進展
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情報収集や購買がオンラインで完結する時代に、訪問型の営業が古く感じられる。
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顧客はインターネットで自分で調べ、比較して購入を決定する傾向が強い。
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コロナ禍の影響
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非対面でのコミュニケーションが重視され、対面営業そのものが敬遠されることが増えた。
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効率の悪さ
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飛び込み営業は一度にアプローチできる顧客数が限られており、コスト対効果が低い。
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飛び込み営業が有効な場面
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特定の業界や地域に密着する場合
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地域密着型のサービス（リフォーム、不動産、店舗向けサービスなど）は対面で信頼を築ける可能性が高い。
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競合が少ない商品やサービス
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独自性の高い商品やサービスであれば、直接訪問して説明することで興味を引きやすい。
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対面が重要な取引
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高額商品や信頼が重視されるサービス（投資、不動産、保険など）は、直接会って説明するほうが効果的な場合がある。
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新規開業やイベント告知
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開業やイベント開催の際に、地域住民や周辺企業に直接アピールすることで効果を得られることがある。
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飛び込み営業を成功させるポイント
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リサーチを徹底する
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訪問先の企業や顧客について事前に調べ、ニーズや課題に合った提案を準備する。
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無差別に訪問するのではなく、ターゲットを絞る。
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第一印象を大切にする
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清潔感のある服装や礼儀正しい態度が信頼感につながる。
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名刺や会社パンフレットを用意し、プロフェッショナルさをアピールする。
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短時間で核心を伝える
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長々と話すのではなく、相手の時間を考慮して短く明確にプレゼンを行う。
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例: 「御社の業務効率化に役立つツールをご紹介したく伺いました。」
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柔軟な提案とフォロー
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断られても感情的にならず、「いつでもご相談ください」と好印象を残す。
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訪問後のメールや電話で、フォローアップを行う。
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デジタルとの併用
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飛び込み営業の前にメールやDMで事前連絡を入れると、相手に準備する時間を与えられる。
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営業活動の結果をCRMツールなどで記録し、効率的に管理する。
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飛び込み営業の代替としての新しい手法
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インバウンドマーケティング
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ブログやSNS、広告を活用し、顧客から問い合わせを受ける仕組みを構築する。
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顧客が自ら興味を持つため、営業の成功率が高い。
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オンライン営業
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ZoomやTeamsを活用したオンライン商談が一般的になっている。
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訪問にかかる移動時間が不要で効率的。
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電話やメール営業の進化版
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テレアポやメール営業で、相手のニーズを事前に確認しつつ訪問する。
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結論: 飛び込み営業の有効性
飛び込み営業は完全に時代遅れというわけではありませんが、効率性や信頼性の面でデジタル化された手法に劣る場合があります。しかし、特定の業界や地域では依然として効果を発揮する場面があり、工夫次第で成果を上げることも可能です。効率を重視する現代では、飛び込み営業単独ではなく、他の営業手法と組み合わせることが鍵となるでしょう。
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