【PICKUP】DM営業 こちらから見てみる
https://www.google.com/maps/d/u/0/edit?mid=1CjewRmiEQZM587OqhMJPyeF49yhZS34&usp=sharing
ダイレクトメッセージ(DM)での飛び込み営業とは、SNSやメッセージアプリを通じて、見込み客に直接営業メッセージを送る手法を指します。この方法は、主にB2B(企業間取引)やB2C(消費者向け取引)で利用され、効率的に多くのターゲットにアプローチできる点が特徴です。
以下にDM飛び込み営業の詳細とその効果的な進め方を解説します。
DM飛び込み営業の特徴
-
手軽さと低コスト
-
メールや電話に比べて気軽にメッセージを送れるため、費用をほとんどかけずに実施できる。
-
個別の訪問や電話営業に比べ、圧倒的に効率が良い。
-
-
ターゲットの絞り込みが可能
-
SNSプラットフォームでは、特定の属性(職業、地域、趣味、フォロワー層など)を基にターゲットを絞り込みやすい。
-
-
即時性と双方向性
-
メッセージの即時配信が可能で、反応が早い場合はその場で会話を進められる。
-
ユーザーからの質問や興味に応じて柔軟に対応できる。
-
-
パーソナルな接触
-
1対1のコミュニケーションのため、顧客との距離を縮めやすい。
-
DM飛び込み営業が適しているケース
-
個人向けサービスや商品の提供
-
コーチング、カウンセリング、エステ、美容、パーソナルトレーニングなど。
-
-
B2Bマーケティング
-
小規模ビジネス向けに特化したツールやサービスを売り込む場合。
-
-
オンラインプラットフォームでの集客
-
新しいウェブサービス、アプリ、イベント、キャンペーンの告知。
-
DM飛び込み営業の効果的な進め方
1. ターゲットのリサーチ
-
ターゲットのプロフィールや投稿内容を確認し、その人の興味やニーズに合った提案を用意。
-
無差別に送るとスパム扱いされるため、絞り込みが重要。
2. 魅力的な第一印象を作る
-
メッセージの冒頭で、相手に興味を持ってもらう工夫をする。
-
例: 「◯◯さんの投稿を見て、△△に詳しい方だと感じました。ぜひご相談したいことがあります。」
3. 短く簡潔に書く
-
長いメッセージは読まれにくいため、要点を簡潔にまとめる。
-
「誰に」「何を」「どうして欲しいか」を明確に伝える。
4. 提案を価値ベースで行う
-
「自分が売りたいもの」ではなく、「相手にどのような価値を提供できるか」を伝える。
-
例: 「このサービスを使えば、◯◯の時間が50%短縮できます。」
5. 次のステップを提案する
-
DMのゴールを設定する(例: 電話での詳細説明、資料送付、オンラインミーティングの提案など)。
-
例: 「少しでもご興味があれば、今週中にお電話で簡単にご説明できればと思います。」
6. スパムと見なされないよう注意
-
同じ内容を大量に送り付けるとスパム行為と見なされ、アカウントが凍結されるリスクがある。
-
プラットフォームの規約を確認し、適切な頻度でメッセージを送る。
DM飛び込み営業のメリット
-
コストパフォーマンスが高い
-
初期投資がほとんど不要で、失敗しても大きな損失が出にくい。
-
-
パーソナライズが可能
-
相手に合わせたカスタマイズメッセージを送れるため、受け入れられやすい。
-
-
データの活用が簡単
-
どのメッセージが反応を得やすいか分析し、改善を進めやすい。
-
注意点
-
個人情報の取り扱い
-
個人情報保護法やプラットフォームのポリシーに違反しないよう、適切に配慮する必要がある。
-
-
無理な売り込みは避ける
-
強引な営業は逆効果になり、相手から拒絶される。
-
-
信頼を築くことを優先
-
初めての接触で契約を取ろうとするのではなく、信頼関係を築きながら進める。
-
結論
DMによる飛び込み営業は、特定のターゲット層を効率的にアプローチできる手法として、特にSNSが普及している現代では有効です。しかし、スパム扱いされないよう慎重に進めることが大切です。ターゲットに合わせたパーソナライズ、価値提供を軸にしたコミュニケーションを心がけることで、効果的な結果を得られるでしょう。
【PICKUP】DM営業 こちらから見てみる
・・・・・・・・・・・・・・・
1000万PVを目指すサイト。Bookmark推奨中
https://bgm-labo.com/
・・・・・・・・・・・・・・・
#DM営業【PICK UPスポンサー企業】はこちら
#vlog #map
/求人相談まとめはこちら