リストの収集は、質の高い情報を合法的に集めることが鍵です。自社でのリード獲得が最も安全で信頼性がありますが、外部リストを活用する際も信頼性を確認し、法律を遵守することで、効果的かつリスクを抑えたDM営業を行うことができます。
「攻めの営業」は、時代に合った方法に進化させることで、今でも十分に効果を発揮する可能性があります。ただし、テレアポだけに頼るのではなく、デジタルツールを活用し、顧客のニーズに寄り添ったアプローチを取り入れることが成功の鍵です。